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近幾年，中國企業在海外投資呈現澎湃之勢。我用3年時間調研了國內外100多家工廠，深度訪談了200多位“大出海”的親歷者，切身感受到出海給中國企業帶來的機遇和挑戰，也見證了中國企業在海外的驚人生存能力。

在印度尼西亞雅加達特區，德朧酒店住客人滿為患，和府撈面開始在這里盤點門店，而達利園、盼盼食品已經建設工廠。在這里耕耘10年的青山鎳礦，建立了兩個龐大工業園，就業者多達20萬，眾多來自中國的鎳礦、鋰電池、不銹鋼企業入駐其中。夜以繼日，來自徐工的上千臺工程機械在園區里作業不停。

墨西哥北部城市蒙特雷，成為中企落地的熱土。聯想擴增了工廠，而它的包裝供應商深圳光大同創就在附近幾公里的地方。它的鄰居有來自徐州的工程機械座艙供應商，也有剛剛落地的深圳家電控制器企業。在城市幾十公里開外的地方，浙江企業投資的華富山工業園，入駐了海信家電等企業。

從印尼到墨西哥，從歐洲到非洲，有許多中國企業落地生長的故事，不少人即將抵達，更多人還在關注、了解、調研，大出海有可能成為中國企業和創業者未來5到10年最重要的發展機遇之一。然而許多嚴肅的話題需要認真討論：出海戰略怎樣設定？中國式高效率放在海外是否有效？投資是放諸四海而皆受歡迎的嗎？中國企業如何安全順利地“走出去”？

調研過程中，無論是現場交流，還是電話采訪，都給了我多元的視角和豐富的信息。我總結出中國企業海外發展需要解決的“321”課題，即三個空間的挑戰，兩種能力的建設，一個系統的支撐。

大出海首先是找位置，地理空間是戰略級選擇，要深入了解、實地調研，避免盲目和倉促。認知空間是更大挑戰，相比于資金風險，文化與合規可能是出海更大的攔路虎，很多出海企業會碰到文化風俗、海關、稅務和法務四大考驗。與此同時，建設共生性社區，充分融入當地社會，是管理者必須重點考慮的事情。價值鏈空間，意味著中國企業需要重置成本結構，重新審視產業鏈上下游，進行外部的價值連接，并通過提升設計能力，驅動供應鏈升級。

企業出海一個關鍵能力是供應鏈屬地化能力，只有找到與本土制造商的價值纏繞，才更容易生存，在共生中實現雙贏。與此同時，企業組織自我更新能力很重要。企業出海，其實就是二次創業，生存條件變了，過去經驗未必有效，需要拿出白手起家的心態、篳路藍縷的干勁，派出干事創業的闖將，才能開拓局面。

我有一個很深的感受，企業外派的管理者是大出海最重要的急先鋒、“大水手”。如果不能解決外派人員的后顧之憂，那將是企業國際化的一大掣肘。中國企業出海亟待更完善的配套，需要“一個系統”的建設，只有在外派人員服務、銀行服務、商會支持、政府談判等方面獲得全方位有力支撐，才不至于“孤軍奮戰”。

《大出海》提到的“真出海”，是指企業擁有了一種長期扎根海外的生存能力。本書寫作過程中的一切田野調研、深度對話和密集的案例分析，都是為了回答企業如何構建這種能力。希望這本書可以帶給出海企業思考和啟發，也為政策制定、智庫研究提供一架觀看大出海的望遠鏡。

（作者為上海交通大學中國質量發展研究院客座研究員）

《人民日報》（2025年06月27日 第 20 版）