國產(chǎn)羽絨服要沖擊高端市場、趕超國際品牌，這份雄心沒有錯(cuò)。但品牌是不是高端，不應(yīng)看自身貼的價(jià)簽，得看消費(fèi)者心里打的標(biāo)簽。“品牌是帆，產(chǎn)品是船”，想要高揚(yáng)品牌的帆，必須造好產(chǎn)品的船。

最近，“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”“波司登平均價(jià)格已升至1600元”等話題沖上熱搜。兩條熱搜合在一起，說出了一個(gè)品牌方不得不正視的問題：國貨崛起前景光明，但還有很長的路要走，必須一步一個(gè)腳印，不能心太急。

羅馬不是一天建成的，品牌也不是一天練成的。“加拿大鵝”能賣上萬元，上千元的北面羽絨服被消費(fèi)者認(rèn)為有性價(jià)比，不全是因?yàn)?ldquo;外來的和尚好念經(jīng)”。國際品牌在填充物選取、面料開發(fā)、功能設(shè)計(jì)、品牌傳播等方面，確實(shí)有可取之處。比如，成立于1957年的“加拿大鵝”以抵御極端嚴(yán)寒著稱，第一個(gè)爬上珠峰的加拿大人、“南極第一城”麥克默多科研中心工作人員穿的都是“加拿大鵝”。這家企業(yè)以長達(dá)數(shù)十年的傳奇故事和品牌締造，撐起了國際品牌的高溢價(jià)，讓消費(fèi)者為此愿意買單。

相比之下，波司登2017年前后才進(jìn)軍羽絨服高端市場，并通過贊助國家南極科考隊(duì)珠峰登山隊(duì)獲得品牌背書。僅僅兩年之后的2019年，波司登就推出售價(jià)高達(dá)11800元的羽絨服。至于眼下“7000元羽絨服”的主角品牌，2021年前后才成立，一開始就空降高端市場，產(chǎn)品說服力還不夠強(qiáng)，故而消費(fèi)者難免追問一句：憑什么？

國產(chǎn)羽絨服要沖擊高端市場、趕超國際品牌，這份雄心沒有錯(cuò)。但品牌是不是高端，不應(yīng)看自身貼的價(jià)簽，得看消費(fèi)者心里打的標(biāo)簽。在高端市場，品質(zhì)力是基礎(chǔ)，品牌力才是支撐價(jià)格的關(guān)鍵。持續(xù)用品質(zhì)和服務(wù)說話，才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

其實(shí)，我國是世界上最大的羽絨及制品生產(chǎn)國、出口國和消費(fèi)國，眾多國際品牌使用的羽絨同樣來自中國。坐擁全世界最豐富的鴨絨、鵝絨資源，配合改革開放歷經(jīng)40多年磨礪的世界級(jí)服裝生產(chǎn)線，國貨羽絨服完全有可能做出高端產(chǎn)品。

當(dāng)然，脫離品牌光環(huán)，國際品牌有時(shí)也存在價(jià)高物不美的問題。“加拿大鵝”曾因虛假宣傳被我國市場監(jiān)管部門處罰。與國際品牌同臺(tái)競爭，國貨不一定非得物美價(jià)廉。只要物夠美，國貨同樣可以價(jià)格高、品牌亮。

這幾年，已有國產(chǎn)品牌在高端市場風(fēng)生水起，品質(zhì)、售價(jià)與國際大牌不相上下，目標(biāo)客戶也相當(dāng)認(rèn)可，并未由于國貨身份就覺得賣貴了。

再換個(gè)角度想，“加拿大鵝”賣得再貴，畢竟跟大多數(shù)老百姓沒關(guān)系；國產(chǎn)羽絨服會(huì)上熱搜，說明國貨跟老百姓更親近，更受消費(fèi)者關(guān)注。中國有14億多消費(fèi)者，市場足夠大，消費(fèi)者很需要幾百元的經(jīng)濟(jì)型羽絨服，也容得下上千元的高端羽絨服。據(jù)說今年很多年輕人還看上了軍大衣，覺得更有性價(jià)比。但不管做高端品牌，還是做老百姓身邊的實(shí)惠品牌，原理都是“品牌是帆，產(chǎn)品是船”，想要高揚(yáng)品牌的帆，必須造好產(chǎn)品的船。那時(shí)候，我們的羽絨服品牌才能自豪立于國際競爭浪潮而不倒。