近日,很多人注意到,薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝等知名主播的直播間里,紛紛下起了“紅包雨”。

(從左至右依次為薇婭、雪梨、李佳琦、烈兒寶貝直播間)

以烈兒寶貝為例,最近的幾場直播中,她累計發出了約36萬元紅包,而直播間使用紅包的成交額達到 900 萬。另一位大主播雪梨則在近一周的直播中發出了約 21 萬紅包雨,直播間使用紅包的成交額為800萬,還增加了26萬最愛粉(主播的高價值粉絲)!

這是什么新套路呢?其實,“紅包雨”是點淘 app (原淘寶直播 app)為主播推出的一項粉絲運營工具,名叫“最愛紅包雨”。玩法是:用戶只有成為主播的最愛粉(開播會收到強提醒)后才能參與搶紅包雨,搶到的紅包只能在直播間購物時使用。

因為在漲粉和成交兩方面都有助力,最愛紅包雨迅速“入侵”了許多直播間。過去10天,有400位主播在直播間累計狂撒了約900萬紅包。參與撒紅包的主播,直播間人氣較平時平均增長了150%!用戶觀看時長增加了100%!互動量提高了100%,分享量則提升了56%。而這些帶來的成交額(使用了紅包的成交額)達到 1.5億元,有超過一半的主播因為紅包雨成交額提升了一倍,主播累計增加最愛粉260萬。

可以發現,由于最愛紅包雨帶量效果顯著,越來越多的主播正在把它列為直播間常規玩法。

那么,關于這項玩法具體是如何幫助主播實現增長的?主播又如何能最大化發揮其價值呢?一張圖給你答案。

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